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【創(chuàng)業(yè)邦訊】6月21日，由創(chuàng)業(yè)邦(cyzone.cn)主辦、蘇州工業(yè)園區(qū)聯(lián)合主辦的創(chuàng)新中國2012蘇州分賽在蘇州金陵觀園國際酒店舉行。創(chuàng)新中國蘇州分賽精心篩選了20個來自醫(yī)療健康、清潔能源、互聯(lián)網(wǎng)領域的創(chuàng)新項目，最終將決出5名優(yōu)勝者，進軍8月23、24日在杭州舉行的總決賽并有機會參加觀摩7月臺灣、10月美國舉辦的DEMO活動。其中第4家展示的是蘇州迪凱爾醫(yī)療科技有限公司代表陳云。
蘇州迪凱爾醫(yī)療科技有限公司的阿波羅牙種植手術導航機及正在研發(fā)的計算機輔助口腔種植手術導航系統(tǒng)可以預見術后情況并指導醫(yī)生進行手術。
以下為現(xiàn)場文字實錄：
企業(yè)介紹：
迪凱爾：謝謝各位，大家上午好！我是迪凱爾醫(yī)療總經(jīng)理陳云，首先請看大屏幕(PPT)，這是一張燦爛的笑臉，意外的是她掉了一顆牙齒，通過現(xiàn)在的醫(yī)療手段補上一顆牙，然而無法回到以前陽光燦爛的笑容，最理想的應該是這個樣子，我想這對于愛美的女士來說這是他最大的遺憾。
我一直在思考，應該有這樣一家公司生產(chǎn)這樣一款產(chǎn)品，能夠幫助人們在手術前就能預見手術后的情況，并且在手術過程中指導醫(yī)生按計劃進行手術，在這種情況下這樣的公司能給人類帶來更高的生活品質(zhì)，并且創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益，我們迪凱爾醫(yī)療就是這樣一家公司，如果介紹我們公司的話，我用一句話概括：我們是幫患者提高生活品質(zhì)的公司，更準確的說我們是利用高科技手段輔助醫(yī)生治療的公司。
我們第一款產(chǎn)品是關于種植牙的，下面當一回口腔醫(yī)生，幫助病人種植一顆牙齒，首先利用我們的種植導航系統(tǒng)，進行手術規(guī)劃，可以在適當?shù)奈恢梅N源體，接下來可以種牙了，從屏幕右下角可以明確看到鉆頭、虎口位置、方向以及角度，沿著這個方向種下去，現(xiàn)在就到達目標了。這樣一顆牙齒就種好了，很簡單吧！
由于視頻做的比較倉促，我再補充兩句我們產(chǎn)品，阿波羅輔助導航機是輔助醫(yī)生進行口腔種植的導航系統(tǒng)，這樣一來，普通醫(yī)生也能很容易的進行復雜手術，這是我們的定位。
目前我們產(chǎn)品情況是什么樣子呢？已經(jīng)獲得了三類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，樣機也通過了上海市醫(yī)療器械所的簡則，準備正式進入臨床，前期臨床證明我們系統(tǒng)具有精度高、操作簡便、患者體驗好等特點。還具有靈活的參考價，無需二次傷害，有更高的精度，有導航模塊監(jiān)控，導航模塊是個很有意思的東西，它可以說是一個智能醫(yī)生、是一個完美手術方案的執(zhí)行者，也許我們永遠無論達到脫離醫(yī)生進行收入的水平，但是可以相信通過導航系統(tǒng)和不斷的努力能減輕醫(yī)生的工作。還有手術計劃模塊，它能對患者的手術方案進行評估，并自我學習，在未來可以給患者帶來完美的手術方案。
我們今后有何打算呢？介入手術導航系統(tǒng)這是我們的目標，它使醫(yī)生在放血管支架支架時免收免受X光傷害。
最后關于我們團隊，我經(jīng)常開玩笑說我們團隊是一個3、4、5、6混大，因為我們分別處于30、40、50、60這些個年齡階段，并且其中有企業(yè)家，有科技專家領軍人才，還有醫(yī)療專家，我們希望不一樣的團隊能夠我們不一樣的迪凱爾醫(yī)療。
這就是我們產(chǎn)品的定位和計劃。最后我堅信我們的迪凱爾醫(yī)療以及我們的產(chǎn)品都能夠打造像圖片一樣的美好未來，謝謝各位！
主持人：謝謝您，向日葵像太陽，但是當它成熟的時候卻走向大地，我非常喜歡。
陳云：謝謝主持人！
嘉賓點評：
主持人：評委老師有些什么樣的建議和問題？先有請魏總。
魏洪波：目前我們產(chǎn)品做到哪個階段？可以上市了嗎？您的在研產(chǎn)品在什么階段？
陳云：我們現(xiàn)在產(chǎn)品剛拿到前期實驗證，準備進入臨床，預計銷售是在明年6月份臨床完成，拿到批文。對于手術血管支架的介入導航系統(tǒng)，上海市中山醫(yī)院對這個方案進行驗證。我知道魏總所在的紅杉資本投資過海納，以前在上海的時候，前身是紫云公司，做的也是海納，跟醫(yī)療有過接觸，在導航系統(tǒng)這一塊60%是一致的，我相信我們的介入手術，因為現(xiàn)在的種植導航技術已經(jīng)相當成熟了，我們介入手術只要在介入上面，在醫(yī)生使用和臨床銜接上面功能得到完善，應該能夠比較快的實現(xiàn)。
魏洪波：這個市場怎么樣？
陳云：去年種植牙的數(shù)量在20萬，今年應該達到25萬顆，聽起來是比較大的數(shù)字，但是針對于我們國家13億人口，每個人有28顆牙來說，還不到1/10的量，所以未來會有更大的發(fā)展空間。
魏洪波：這是市場需求，應用需求呢？現(xiàn)有的手術中都用到這個導航系統(tǒng)嗎？還是是一個漸進式、剛剛切入的階段？
陳云：中國口腔種植一般是憑經(jīng)驗種植?，F(xiàn)在一個大的趨勢是發(fā)展成導板種植，在牙齒上面放一個固定架，告訴醫(yī)生這個位置是我要放上去的，導入方向通過導板控制，現(xiàn)在30%的普通手術基本上采用導板，我說的是對一至兩顆牙，三顆牙以上的100%用的是導板。
魏洪波：謝謝！
吳峰：很遺憾你們今天沒有把樣機帶上來，我到他們公司去看過，樣機做出來了，準備報企業(yè)生產(chǎn)許可證，你們面臨最大的問題是做臨床實驗，按要求要做多少例？
陳云：現(xiàn)在沒有明文規(guī)定要多少例，以前有代表系統(tǒng)功能的30例，現(xiàn)在變成有統(tǒng)計意義上的數(shù)字，是這樣一個更靈活的術語，按原來的要求應該能夠滿足，基本上兩家醫(yī)院60例左右的數(shù)字。
胡旭波：我請教一個問題，你們是在導航這一塊，為什么當初選擇從種植牙開始呢？有什么特別的原因嗎？
陳云：是這樣的，首先一點，導航技術就是我剛才所說的基本技術平臺應該是一致的，別看牙齒小，其實壓制要求精度更高，一般一顆牙齒基本上在十毫米以上，這對我們產(chǎn)品有更高的要求，對于我們基礎平臺建設有更高的要求。另一點，如果直接進一步，像是神經(jīng)外科、骨科，面臨美敦力的競爭。謝謝！
主持人：這也是先找一個稍微冷門的市場切入。
劉冬秋：我請教一個問題，你的市場現(xiàn)在還沒有進入市場，面臨著培育市場的過程，相對于現(xiàn)在使用的導板，你的產(chǎn)品會使醫(yī)生有多大動力使用這個新的技術？
陳云：我簡單介紹一下現(xiàn)在國內(nèi)所采用的導板，導板技術最有名的無非是比利時的導板系統(tǒng)，現(xiàn)在是這樣的情況，如果我需要種植一顆牙齒，醫(yī)生需要做導板，需要用規(guī)劃軟件規(guī)劃好以后，給比利時那邊發(fā)送他的設計樣板，樣板設計好了之后，比利時公司送過來，這是一個時間問題。另一個對于醫(yī)生來說，他需要說服病人額外付五千塊錢購買這個導板。
主持人：時間問題、價格貴的問題，還有什么問題？
陳云：還有一個問題是這樣的，我們做過調(diào)查，口腔診所愿意接受兩千塊錢，如果有這個系統(tǒng)就不用額外收了。
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